Etudes de marché

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Nos études de marché sont spécifiques et opérationnelles.

En plus de la connaissance générale et spécifique du marché de votre secteur, nos études sont validées sur le terrain et directement exploitables pour la prospection et le contact avec les partenaires potentiels.

Les études peuvent être complètes, synthétiques, ou spécifiques pour répondre à des questions précises liées à votre projet. Elles sont réalisées dans les différents pays par nos consultants locaux, ayant une réelle compétence et expérience sur ce type de mission.

La durée de réalisation est d'environ 2 mois, sauf pour les études approfondies très spécialisées exigeant un haut niveau de contacts profdessionnels et/ou une enquête terrain à l'aide d'un questionnaire spécialisé et une population très ciblée. Dans ce cas la durée peut aller jusqu'á 3 mois.

A titre d'exemple, voici le contenu d'une étude du marché espagnol réalisée pour une entreprise de distribution :

 

  • Vision de synthèse

​Détail de l'étude de marché :

  • Analyse du secteur et du marché de référence.

  • Coûts d'entrée sur le marché

  • Segmentation et demande Interne

  • Indice de Confiance du Consommateur (ICC)

  • Volume de vente global du secteur et degré de saturation

  • Commerce de détail "Magasins discount Multiprix".

  • Commerce de gros

  • Résultats nationaux : principales variables selon l'activité principale 

  • Performances du marché depuis 3 - 4 ans

  • Répartition géographique

  • Commerce de détail : en Milliers €

  • Commerce de détail : Total Magasins Physiques par Communauté Autonome (régionalisation des résultats)

  • Carte du Commerce de détail : Principales Communautés Autonomes (Volume de ventes en Milliers d’euros)

  • Commerce de gros : en Milliers €

  • Commerce de gros : Total Magasins Physiques par Communauté Autonome

  • Carte du commerce de gros : Principales Communautés Autonomes (Volume de ventes en Milliers d ́euros)

  • Établissements et réseaux de discount, dans le  secteur du client, sur le marché espagnol

  • Délimitation des établissements discount

  • Caractéristiques des établissements et réseaux de discount : Prix, marques, variété de produits, assortiment, superficie des établissements, équipements, publicité, localisation et différentiation avec notre client, fournisseurs

  • Radiographie des magasins chinois en Espagne

  • Typologie des établissements de Discount en regard de la politique de remise

  • Hard discount et Soft discount

  • Politiques de prix, valeur moyenne des achats par type de clients

  • Consommateur traditionnel

  • Consommateur online occasionnel

  • Consommateur mixte

  • Consommateur web

  • Statistiques des achats en ligne en Espagne

  • Usages et habitudes d’achats en ligne

  • Nombre d'internautes qui ont acheté en ligne en Espagne par groupe d'âge (en milliers)

  • Taille du marché en ligne espagnol

  • Chiffre d’affaires moyen des Distributeurs par typologie

  • Structure et pourcentage de répartition de la distribution : Grande distribution, Grands magasins, réseaux de distribution structurés, commerce indépendant, etc

  • Au niveau du grossiste

  • Au niveau du détaillant

  • Canaux de Distribution utilisés

  • Canal de distribution traditionnel

  • Canal de Distribution vertical

  • Canal de distribution online

  • Pourcentage de répartition de la distribution

  • Cycle de vente et de renouvellement

  • Pratiques de vente : personnel de vente, service, garanties

  • Responsabilités après-vente / produits défectueux Quand le client peut-il demander une compensation ?Quel type de compensation peut solliciter le client ?

  • Garanties supplémentaires

  • Saisonnalité des ventes

  • Principaux Fabricants et distributeurs

  • Magasins physiques Commerce de détail

  • Magasins physiques Fabricants et Distributeurs en gros en Espagne (Produits espagnols et asiatiques)

  • Principaux Réseaux de Distributeurs en ligne européens

  • Principaux Magasins Asiatiques en ligne

  • Club d'achat en gros

  • Autres franchises non détaillées dans les détaillants et les grossistes

  • Foires et Congrès

  • Analyse socio-économique du marché potentiel

  • Comportement d’achat des espagnols dans les établissements de discount:

  • Profil du consommateur, habitudes d’achat, évaluation des facteurs d’attraction des clients, panier moyen.

  • Structure des dépenses moyennes par ménage

  • Analyse de la concurrence directe et indirecte

  • Boutiques nationales et internationales

  • Outlet/Magasins d’usines

  • Niveau de rémunération et types de contrats du personnel des établissements

  • Profil du Personnel : Gérants/Responsables de magasins, Vendeur/euse de magasin, Assistant Vendeur

  • Risques potentiels 

  • Conclusion et recommandations

  • Annexe:

  • Administrations, organismes et associations intervenant sur ce secteur d’activité

  • Interviews sectorielles.

  • Enquête : Analyse du comportement d'achat des consommateurs espagnols

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